广交会，每届展出产品15万种，几百万款。

采购商在一个展位的停留时间一般为3至4秒。

参展商如何在这“一眨眼工夫”，让自己的产品“杀入”采购商眼帘？

对于潮州市侨香食品厂来说，刚刚结束的第121届广交会无疑是一个新的起点。本届广交会第三期，侨香带来了颇具竞争力的新型糖果，也带来了期待。为了更好地在广交会上推广新糖果，侨香选择了广交会电商“展会通”，以更具针对性的方式进行推广。

远道而来的采购商能够从志愿者手中领取到一个小小的、类似手机一样的移动终端，在标明自己感兴趣的产品领域比如“糖果”后，当他走近侨香展位附近30米时，企业的新品就会接二连三地“蹦”出来，如果采购商感兴趣，他只需要轻点图片，终端就会自动引导他前往摊位进行洽谈。

“5天之内，我们推送信息触及采购商的有358条，收到线上询盘10个，还有采购商要到工厂实地考察，挺让人惊喜的。”侨香食品厂的负责人说。

对于广交会这样的“庞然大物”而言，“展会通”是它放下身段、努力尝试对接新业态的有力见证。在过去的5年中，“大象”的转身并不那么轻松，身处其间才能体会种种酸甜苦辣。

“展会的互联网进程是没有成熟道路可以借鉴的，纯粹的B2B电商是要革传统贸易模式包括展会模式的命，是颠覆式的，但市场并没有将这种模式作为唯一出路，‘展会+互联网’的改良模式仍然有很大的发展空间，忽视这一点是错误的。” 李晓滨说。

事实上，直到目前为止，似乎还没有迹象显示广交会正在被电商们“击败”，每年依然有数以万计的外贸企业急着在大会上挤占一席之地。在第121届广交会期间，“展会通”信息推送总数为686540条，引发采购商关注105980次，采购商关注率为15.6%，总询盘量为11940条，也显示出了传统展会的互联网活力。

但在接下来的5年、10年乃至更长时间里，广交会这样的实体展会，仍然有许多互联网和数字化挑战需要面对。一些受访人士认为，广交会的最大优势，在于现场体验：不论是服装鞋帽还是玩具电器，对于日用消费品来说，买家一般都需要现场摸摸看看，才能确保心中有数，而无论是高速移动通信、物联网还是虚拟现实、人工智能，这些前沿技术的发展方向，也恰恰就是“让人身临其境”。当前国内外互联网企业如谷歌、百度、阿里、腾讯等正在开展的相关研发，可能会使得商品的检索、查询、流通方式发生巨大改变，进而带来颠覆现有商业模式和展会经济。

这种情形真的可能出现吗？

李晓滨对此持乐观态度。他说，电商伴随着科技的进步有了大的发展，但展会也在发展，“不同的渠道和模式，会在一定时间或者相当长时间内并存，最后可能会整合或者融合，出现新的智慧化的展会。”