展览会是一个具有很大包容性的平台，不论企业的规模大小，都能为其提供平等的机会，为企业创造了一个与无数用户面对面交流交际的环境。且展览会具有高效性，企业在展览会上寻找到的合作客户比其他销售方式的数量多很多。但在这样的前提之中，展览对于很多参展商来说都没有实现到它原本该有的价值，是因为参展商不懂得利用好展览会独一无二的销售工具。展览会也有它成功的秘诀，参展商如果能掌握到这些秘诀并且运用自如，或许就能收获到想要的展会效果。

（1）企业形象要抓紧。所有参展人员都应该知道，你呈现给观众的的一举一动都代表着企业，观众会从你的言行举止和精神面貌来判断这个企业的整体形象。如果一个工作人员木讷地坐在展位上，不主动去跟观众交流，更甚者双手抱胸或插袋，就会给观众带来不好的印象，认为你不想被打扰，这样等于把潜在的客户也一同拒之门外。为了不出现这种现象，参展人员必须主动积极地向观众介绍企业宣传产品，以饱满的精神与活力感染观众。另外要记得佩戴好胸牌，它是帮助观众认识企业的又一途径，胸牌上要有清晰的企业名与工作人员的名字，方便观众需要服务时及时找到对的人。

（2）市场调研要做好。展会进行时，充斥着展会现场的不只是人流，还有大量的市场信息。这时就是企业做市场调研收集第一手信息和资料的最好时机。企业可以派出做市场调研的专员游走于整个展览会中了解其他企业推出的新产品的资料，包括价格、大小、付款条件和提货方式等，可能会带给企业意料之外的收获。

（3）适度宣传不能少。企业参加展览会最终的目的就是宣传企业和产品，宣传的最好方式是借助媒体的力量，通过新闻报道或广告来推广企业文化和产品优势。但企业注意要实现拟定好宣传的提纲，培训好企业的宣传推广专员，免得媒体要来进行采访报道时随便找的员工口径不一致而引起混乱和麻烦，影响到企业的形象。展前给潜在客户寄邀请函时可以把企业的宣传资料也随同寄上，免得在展会现场发放时发不到真正有需要的人的手上，造成资源的浪费；或者是寄给展后有合作意向的客户，顺便可以通过电话或信件对客户进行跟踪。