参展商参加展会就是为了产品的销售，而面对越来越多的展会，参展商要学会选择适合自己的，来实现企业的展示销售。

企业首先要掂量自己的分量，理智分析那些展会是适合自己的，不要只顾追求规模大级别高的展会。如果企业的级别还不够，还要去参加那种高手云集的展会，只会显得自己的渺小，无法突出自己的优势。就像是拿鸡蛋去碰石头，不堪一击，既招揽不了大型的客户，也难以寻求到与企业相符合的目标客户。所以要参加展会之前要弄清该展会有没有目标客户，他们带着怎样的心情来参加展会以及想在展会上参观什么，才利于企业的展示销售。 

当然，参加展会也是有小技巧的：（1）做好人力、物力和财力上做好万能的准备；（2）提高介绍产品的技巧研究参展观众的心理，在他们当中寻找潜在的客户；（3）企业要对派出的参展人员分配好任务，让他们各尽其职，如派专门的人在展会中收集行业信息，寻找潜在机会，另外的人要去与同行、供应商及政府媒体等打交道，了解平时接触不到的资讯等；（4）在展会现场中要有火眼金睛，识别出哪些是潜在的客户，哪些是路人甲，然后各安排不同的人进行跟进，具有较高专业性的参展人员负责应对潜在客户，而其他的则服务普通观众。切记不要乱发放名片与产品册子，免得浪费了资源且不够时间重新制作，遇到厂商和潜在客户时没有资料提供给他们；（5）展示产品时要运用一定的诱惑技巧，如果想要留住对产品有兴趣的潜在客户，可以让他留下名片并填写一份资料来参与现场的抽奖；（6）企业参展时的形象很大程度上决定了观众的印象，如果想要给观众留下好的印象，提高品牌的知名度，就要从参展人员的着装和派出的小礼物着手，制作现场派发的小礼物时可以根据当时社会流行的趋势来设计，要保证实用性以致于领取了的观众不会随手丢弃，还要注意印上与企业有关的东西如企业的标志或二维码等，拓展品牌知名度；（7）整理展会上收集的客户资料，对潜在客户进行跟踪拜访，实现真正的合作。