在展会上如何获取国外采购商的订单

在展会上如何获取国外采购商的订单

来源：本站人气：发布时间：2015-07-28 21:29:00

　　在大型展会上，获取大的订单是参展商梦寐以求的事，而展会上，“出手阔绰”的大部分都是国外采购商。企业参展如何获取更多的国外采购商的订单呢？
　　首先，分析原因，为啥一场展会没收获
　　1.对产品知识不熟或因为紧张说话不流利，有的企业会请部分临时工来充当销售，面对产品知识方面的问题很难以全面回答，又或者熟悉产品面对外商，很多新人都会有点紧张，或许因为交流不在点上，让下一步的进展难以进行，就算回去以后再联系外商，当面都难以说清楚，电话里或许更加说不清了。这样一来，外商就自然不会那么痛快地跟你合作了，自然就拿不到外商的订单了。2.不正确看待展会，有些老板对付大型展会的方法就是邀请一些会说外语的毕业生来参加，给的工资也比较低，所以当主管不在时，就随意敷衍客户了。甚至有的外商看了半天的产品都等不到一个销售过来解说，这一单自然而然流失了。
　　然后，解决问题
　　参展商在参加展会前应该安排好人员，特别是大型展会，花费巨大，你也不想去参加一次展会带回来的订单屈指可数吧。所以尽量的挖掘外商的订单还是有必要的。所以提高企业人员的外语水平能力和专业技能是参展前必须得以解决的问题。