作为会展业务员你懂报价吗-普尼展览

作为会展业务员你懂报价吗

来源：本站人气：发布时间：2015-08-05 22:05:00

　　现在在市场上，听得最多的是“你这菜（衣服）怎么卖？”当价格出乎的高时一般都是直接走掉，那么作为会展业务员的你面谈或者电话跟客户谈价格的时候该如何去谈呢？
　　其实，不管作为卖家还是买家都有一个心理，就是自己有利可图。所以，让双方都满意的结果时间不容易的事，这就需要谈判技巧，一般第一次报价是很关键的。因为第一次报价决定着以后价格的趋势，在第一次向客户报价的时候需要做全盘思考。
　　开价高，客户可能会直接谈崩，开价低，客户也不会直接跟你交易，而是选择继续压价，因为客户也并不知道价格的底线。总之，第一次报价一定要高于实际价格。这样，在谈判过程中，你的回旋的余地就越多，同时谈判的空间的越大。开价高还有另一种原因就是在很多人的潜意识中都存在着一个误区就是高价格的物品比低价格的物品品质好，所以开高价也有时候代表着你公司的品质。
　　当然，开高价并不代表着乱喊价，而是应该在客户的心里承受范围内，而且在语言上示意达到某种要求可以优惠。这样谈判才能顺利进行。在语言上示意还有另一种方式就是示意以前出售的价格，比如：“昨天有个人也是这价”、“按老价格算”。这样，客户才会接着跟你谈判。
　　会展谈判注意的要素很多，稍微不顺就连单都丢了。毕竟会展搭建不是小数目，所以会展业务员多掌握点谈判技巧是必要的。