会展“初哥”的实用攻略-普尼展览

会展“初哥”的实用攻略

来源：本站人气：发布时间：2015-07-07 22:08:00

　　现在的市场，有各种展会为企业搭建展示产品的平台，展会上有众多买家，只要各方面处理策划得当，还是能给公司带来不错的收益，对于一些第一次参加展会的新手来说，会既兴奋又紧张吧，下面就来看看参加展会要准备什么吧：

　　首先说说公司大方向性的必要准备：

　　1.一旦决定参加展会就必须开始积极筹备，做好展品选择，然后根据展品构思好展示方式，做好展台设计，不要以为展品随便放一下即可，好的展示方式会增加客户的购买欲望。

　　2.做好人员配备，根据展览性质选派合适类型或相关部门的人员，选择基本素质较好的，如相貌、声音、性格、自觉性，能动性、亲和力较好的人员。加强现场培训，如专业知识、产品性能、演示方法等等。灵活应付：如果是大众消费品应着力树立品牌形象，在消费者中形成亲和力；如系新产品，须大力宣传其与众不同之处；产品如具独创性，则应强调其技术上的突破性。

　　3.事先做好客户邀请，如不想展会冷场，应做好客户邀请，可采取直接发函、登门拜访、通过媒体做广告、现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户。总之，要未雨绸缪，把工作做在前面。

　　个人及团队的准备：

　　1.现场需要提前布展

　　展会当天最好是早点布展，当天的下午就会有少量商家来看产品，抓住每一个客户,不要有人来了，你还在那里忙着布展！团队要事先做好分工，才能以最快的速度完成布展，当期他公司的展位还在布展时，你家公司已经完美的布展完毕并开始有序的展示，那给早来的客户是很好的印象哦。

　　2.产品、名片、彩页必须准备充足

　　新产品要带全，最好多带些彩页，切记，不要发的太多，要有针对性的发给有意向的人，现在展会上发的彩页都当成垃圾扫走了，太多了就没有人去看了,不管你的彩页做的多少的好，到你展台参观的观众有意向别忘了给人家一张名片，同时最好也留下对方的片名！

　　3.待人接物不卑不亢，礼貌待人

　　面对客户要积极热情，如果是新手必须事先做好产品的学习了解，如表现得对产品不了解，会导致客户对产品失去信心。穿着正装，要整齐干净。待人接物方面就是礼貌待人，即使不是大商家，也要平等对待，一个人就是不买你的产品，到展前看看，人气聚集了，就是对你产品的很好的宣传！

　　4.遇到外国客户怎么处理

　　一般老外首先会问你们的产品有什么特别，跟竞争对手比有什么独特的东西。熟悉产品最重要，要注意别让人看出是新手，更加不要主动说自己是新手让客户多多包涵的话。这套对老外没用的。放松，面带笑容，热情一点。

　　5.安全问题

　　布展的时候小心自己的工具不要被别人顺去，布展完成后，用胶带将公司展位拉上，并沾上些白纸避免眼神儿不好的人。开展的第一天人很多，注意自己的包和客户的包。