每每到了办展的旺季，参展商都能收到不少的展会邀请。参展商参加展会就是为了能够提高企业的知名度、销售产品等，呢么，参展商如何在众多的展会上挑选出最适合的参加呢?首先要考虑展会能给企业带来什么利益，还有了解同期参展的竞争对手等等。但很多参展商参展时对展会不够重视，因此在参展的过程中经常出现各种各样的问题，最常见的主要在以下方面体现出来：

   （1）没有良好的营销策划。近年很多企业在展会上的营销都沿用了之前的粗放模式，没有明确的、有针对性的展会销售工作，导致营销的方式难以创新，哪怕是知名的、颇有规模的企业也同样如此，这样参展不仅会使企业乱了阵脚，并且很难收获到好的参展效果。另外也有知名的企业，不注重培养品牌的独特的风格，销售的方法和主题也随波逐流没有针对性和独特性，导致影响到产品的销售，并且对企业在市场的知名度也是有害无益的。

   （2）营销策划不符合实际。有的企业在参展前可能会制定好看起来完好无缺的营销计划，但是到了展会实际实践起来后发现，计划和展会根本背道而驰，原定的营销计划根本不符合观众的消费需求和市场的需求，因此没有收获到预想中的参展效果。所以说企业如果想要达到最有效的营销效果，必须要在筹备前期做好市场调查与科学分析规划，不能只把展会的营销工作当成一项义务，为了参展而参展，这样的想法是错误的。

   （3）同伴间缺乏良好的沟通。在整个展会的流程中，每个环节都是环环相扣的，需要每个部分的成员相互配合。所以，无论是管理人员和执行人员之间，还是合作双方之间，如果缺乏良好的沟通，都会造成工作上的理解偏差，最终导致了产品的营销方面或是信息交流方面受阻，展会因此也会失利。