随着日益发展的展览业的盛行，参加展会似乎已经成为人们生活的常态。对于参展商来说，经常会收到展会的邀请，如果参加到一个合适的展会，对于提高企业的形象起着重要的作用，也利于企业产品的销售。那么，参展商应该从哪些方面来判断是否参加展会呢？

（一）企业的参展目标

企业在参展前，都会结合自身的情况对展会制定一些目标，主要包括以下几方面进行：

   （1）树立良好的企业形象。为企业树立形象是企业参展的根本目标，尤其是新兴的企业，在展会上结识新客户、与旧客户维持良好的合作关系是很重要的，参加展会有助于企业更快进入市场。如果是有规模有经验的企业，参加的应该是规模与影响力都很大的专业类型的展会。

   （2）了解市场。企业只有了解市场，才能制定好对符合市场潮流的企业发展规划，参加展会尤其是专业性的展会是了解市场的最佳途径。通过展会参展商可以轻易地了解同行的产品与发展状况，还能得学习到先进的科技。此外，从展会中，参展商在与客户和观众交流的过程中，能够更加直观地了解市场的需要，这比市场调研还要准确与有用。

   （3）产品和服务的销售。在展会中，参展商向观众展示企业的产品和服务，等于是一种立体的广告让人们对产品与服务有很好的认识了解，从而更容易接受。参展商在展会上最大的收获就是能够通过和客户的交流，与客户达成和作的协议，甚至是长远的合作意向。

 （二）分析决策