展会的过程普遍分成三部分，分别是展前的准备工作、展中的执行工作以及展后的跟进工作。要办好一个优秀的品牌展会，除了要在展前认真做好准备的工作，专业执行展中的工作之外，还要注意展后的跟进，展会三部曲缺一不可，它们都是保障展会举办成功的重要因素，也是展现出品牌文化、突出品牌亮点的重要途径。

   往往很多展会的主办方，在展会顺利结束后，品牌都已经撤展以后就认为展会圆满成功了。殊不知，展会结束后的工作才刚刚开始，参展商需要组织工作人员清理好展会的现场和战利品，然后打铁趁热要对展会上的潜在客户和已定的客户进行客户追踪。主要有以下的做法：

  （1）要做好对本次参展的评估，但不能以交易量作为评估的取决点，因为展览会不等于展销会，它是属于长线的投资，效果不是立竿见影的，所以要考虑展会之后对企业的盈利是否有效果，因此企业的对客户的后续追踪很重要。

  （2）展会结束后，企业要及时对工作人员进行分组，安排他们跟进各个方面的事宜。

  （3）安排对应的工作人员对潜在客户进行回访，促成合作落到实处。

  （4）联系媒体对展会的品牌进行后续的推广，重点结合展会来报道。

  （6）对于暂时没派上用场的资料不要轻易舍弃，同样做好归类整理，可能日后有用武之地。