特别是首次参加展会的展商企业，在准备展会前，都必须考虑应该避免犯以下八个错误：

　　一、对自己的产品不够熟悉。在参展前要对参展员工进行产品培训，以保证员工熟悉展览馆产品摆设，并能对参观商进行产品演示及品牌讲解。

　　二、对参展商手册研读不深。参展商手册是为展商企业如何有效参展，帮助展商企业实现最大展会预期的工具书，是展会一切信息的载体。

　　三、企业过晚制作参展所需要的表格及文件；应该在展会前及时准备展会相应文件，避免因时间原因而造成的不必要失误。

　　四、参展人员工作职责不清楚。对参展员工人数严格把控，并强调员工的工作时间，具体工作细化到每一个人，每一个时间点。

　　五、无视参观商的产品体现效果。闭门造车并不能打造出届参观商真正所需要的产品，所以，在参展前就通过各种渠道了解顾客的潜在需求。

　　六、准备与主打产品与关的宣传册与相应小赠品，这些将是参展员工与参观商沟通的媒介，也是参观商了解参展企业及产品的载体。这里要求参展人员对潜在客户进行选择，以免不必要的浪费。

　　七、参加展会目的不清晰。清晰参展的预期目的，有助于展会前期各项工作的完成。准确地说，参展的目的是为推销企业品牌与产品，并得到市场的认可。

　　八、忽视参展人员的培训，在参展前，就及时对参展人员进行配套培训，明确告知员工参展的日程安排，以及要达到的参展效果及内容，这些将有利于企业的整体形象宣传，和产品的品牌效应推广。

　　在展览后，参展商应该避免两个错误的发生

　　九、忽略展会后潜在客户的跟进。在展会后，要及时对有意向客户的电话回访，并建立客户的回访记录，以便促成签单。