企业参加展会，最终是想要在展会上取得目标效益，无论是从经济效益还是社会效益来说，参展是最好的方式。尤其是在展览业发达壮大的今天，展会的功能早已超乎了人们的预期。但面对纷至沓来的展会邀请，企业要擦亮双眼，谨慎选择，尤其是想达到理想的参展效果的话，可以多在展会上的推广营销方面下功夫。

   借鉴于过往展会营销经验丰富成功的企业，他们大多数是先根据公司实际发展情况和目标，整理出对企业具有代表性及优势的产品和服务等信息，然后度身定制出相对应的推广策略，在展会上对这些挑选的资源大力推广到市场上。最后为了能够出奇制胜，可以对资源再进行详细的策划。

   另外，相关的机制定好后并不是就此不变的，还需要随着工作的变化和反馈而调整。因此，要灵活组织计划展会的实施工作。

   在展会上最好有严格的流程，每个员工都有明确的分工，各自负责好对应的项目。比如专门推销产品和服务的、负责新闻媒体的、负责现场管理的等等。不管是企业内部还是企业与协助单位之间都要协调好，如果企业的组织没有纪律，很松散，很容易使原定的方案无法落到实处，各单位的工作没有衔接好，甚至是与外协公司的合作脱节了。展会上出现这样的情况，就很难得到预期的展会效果，该收集好的信息也收集不到，更难以完成营销推广的任务。

   总而言之，如果想要得到好的展会销售效果，依靠有条不紊的工作组织与分工，还有严格的执行，使企业在展会上探索出一条独一无二的营销大道。