（二）做好市场调研

     不同的市场都有不同的特点，参展商在选择展会及展出的产品之前，应做从展示的主题着手，充分进行市场调查。一份完善的市场调研内应包括市场、交通运输、即时汇率、包装、折扣等等。只有在了解市场的基础上准备好展出所需，才能为收获理想的展出效果作好铺垫。

     在市场调研中最重调查的应该是市场的情况，包括市场的整体规模、进出口的数量和价值、消费量、产品的来源、有关的法律法规、市场的发展与前进趋势、面临的阻碍等等。如果准备展出的产品类型遭遇到市场的贸易和非贸易壁垒，只为了短期的展出明显没有多大的意义，所以要联系市场慎重考虑好展出的产品。另外的其他状况如关税、配额等其他的限制等，都要有充分的了解，以免后期参展出现麻烦。

     除了市场以外，产品的情况也要引起关注，从产品的各方面进行了解，如质量、风格、规格尺寸、颜色和设计、性能、运输及消费的包装、贸易标准还有各种的要求等等，确保产品的整体与市场要求相符合。产品遵守市场的要求，可以为展出者减少不必要的更改或包装的麻烦。

     要为参展展品制定合适的价格，就必须要了解市场上普遍的价格，也就是说，参展者要了解竞争对手的价格等其它情况，让心里有个底，也方便产品的价格制。除了竞争对手以外，还要了解其它的供应商的情况，分成国外与国内的供应商的名称、供应数量、价格、主导产品的特点、各自的优劣势、市场的占有率等。此外，还需要了解销售的渠道，包括销售的环节、不同销售的要求包括订货量、交货日期、加价幅度等，还有售后的服务等等。

　  运输也是展出重要组成部分，所以在展出前，参展者应该要了解好运输的条件，包括市场运输业的状况、运输的方式及路线、运输的价格等。运输的费用也包括在参展的成本里，因此在运输方面要认真对比和选择。

除了上述的市场调研内容，实际上还有其他各方面的要求，企业要根据自身的实际情况再做定夺。企业可以选择自己组织调研，但如果没有条件的话，也可以委托专业做调研的公司或咨询公司帮忙。